Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis (repost)
Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis by Jörg B. Kühnapfel
German | 2014 | ISBN: 3658030011 | 289 pages | PDF | 6,3 MB
German | 2014 | ISBN: 3658030011 | 289 pages | PDF | 6,3 MB
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.