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    Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis (repost)

    Posted By: libr
    Date: 15 Jan 2016 23:34:57
    Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis (repost)

    Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis by Jörg B. Kühnapfel
    German | 2014 | ISBN: 3658030011 | 289 pages | PDF | 6,3 MB

    Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

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